第三十四章 人不可貌相(第1/3页)

在顾翊收到来自于北J赤霄玻璃钢材料研发有限公司的录用通知时，自己确实非常激动，这意味着她在北J有了可以让自己立足的工作。

当初顾翊来公司面试之前，由于公司刚起步，所以也需要招收大量的员工一起推动公司的发展，那些公司的中高层领导当然也是希望可以聘请到相关行业内的销售人才，再不然也得是本科期间所学的东西也是与本专业相关的人，但最终来面试的人却让他们很失望，不得不降低人员的录用要求，但与之相匹配的薪资待遇自然也会下降。

造成这种状况的最根本原因还是因为当时很多理工科的学生，尤其是在北J毕业的几所名校的学生，还是有着较高的理想和抱负的，自然是希望能去到大公司磨炼，所以也就出现了头部公司面试的人源源不断还可以优中选优，而小公司则无人问津的情况。

当顾翊来公司上班时，由于她从未涉足过销售行业，唯一的销售经验就是小时候帮父亲看过店，但是来买东西的基本都是街坊邻里，而且也是带着目的来的；还有就是自己大学期间体验生活卖过东西以及摆地摊贴手机膜，以上这些经历跟自己现在做的这个销售完全是两码事。

加上顾翊本身就缺乏此类销售经验，这家公司又是以玻璃钢材料研发与制作的新型复合材料科技公司，所以在与客户介绍和推销产品时，当然也是要有一定的专业知识作为依托才能让客户提起兴趣和认可她的专业程度。而顾翊自己也没有有经验前辈教一些话术和技巧什么的，作为销售小白的顾翊完全没有资格跟那些销售精英相提并论，只得凭借着自己对这个行业的理解去摸索。

在顾翊入职的两个月内，几乎都没拿到过订单，所以三个月试用期的她若是第三个月还不签单，自己又将陷入失业的困境。这两个月也是让顾翊跑的身心俱疲，也让顾翊看到了一些人因为利益而露出的獠牙，顾翊不仅在上班期间要应付客户，下班仍要摆摊给别人贴膜，卖一些小玩意儿来增加收入赚取房租。

在这几个月内让顾翊觉得委委屈最愤怒的一件事情就是自己即将签单的客户被撬事件。顾翊通过网上搜索企业名单，采取电话推销的方式，广撒网、捞大鱼的方针政策，掌握了许多客户的信息和需求，所以顾翊就有时候几个客户不小心时间约在一块儿有冲撞的情况屡见不鲜，有一天这出现这个情况时让顾翊想到了一种全新的解决方案来解决这种情况。

“小芸，你忙不忙？”顾翊在自己的工位上探出头来对坐在自己对面的小芸说道。

“不忙，咋了顾翊姐。”小芸嘴里还吃着水果回应道。

“哎呀都说了别喊我姐，咱俩没差多少。你能帮我个忙不，成了之后我请你吃饭！”顾翊小声说道。

“啥事儿你说。”小芸将头凑近一点回应道。

“我这不是之前谈了个客户么，本来约的今天下午签合同，但是我给忙忘了。所以跟别的客户时间冲突撞一块儿去了，你看你能不能帮我跑一趟那个客户，就签个合同就行，其他啥也不用说。”顾翊说道。

“这不好吧顾翊姐，那是你的客户，而且都到这一步了我去是不是不太合适。”小芸还显得有些为难的样子。

“拜托拜托。”顾翊做出请求的样子说道。

“那……好吧。”小芸思考了一下便答应了。

“谢谢！我就知道小芸最好了，我跟他打了招呼了，说我同事会过去帮我代签，这是合同。我都已经捋完了。”顾翊从抽屉里拿出准备好的合同递给小芸。

顾翊看着小芸接过合同后便拿着自己的包准备出去见别的客户了，当小芸准备翻看合同的相关内容时，顾翊突然又折回来了按住了合同。

“对了，签完回来我请你吃饭啊！记着，你啥都不用说就行了。走了！”顾翊背着包面带喜悦的背着包朝公司门外走去。

顾翊谈的这个客户也相当顺利，客户也非常喜欢顾翊的这种幽默且大大咧咧的性格，双方对这次的合作都拿出了自己非常大的诚意，想要尽快促成合作。但是对方也就合同上的一些细节问题，还是提出了一些自己的异议，有些东西还是需要斟酌一下做下简单的修改。这个单子如果要是成了的话，加上上一单的提成可是一笔不小的数目，极有可能自己一下就翻身了。

但是让顾翊感到奇怪的就是小芸签完合同回来后，似乎总是很忙，在办公室见不到人，起初以为只是出去跑业务去了，但顾翊直觉上总感觉她在有意无意的躲着自己，顾翊也一脸茫然不知道自己做错了什么。某天好不容易见到了小芸，顾翊打算兑现之前说请她吃饭的那个承诺，但小芸却以自己要见客户拒绝了，并且看顾翊的眼神有些躲闪。

直到月底发工资时，顾翊询问部门里别的同事的工资和提成有没有到账，很多人都连连点头。但是这样也必然有人欢喜有人忧，顾翊就是那个迟迟等不到自己工资到账的消息。于是她便跑去财务部门询问，得知的结果却让顾翊有些发蒙，说是顾翊这个月又是一单没签，业绩为零自然就没有入职前约定好的业绩提成。对方打开的名单中，顾翊无意中扫到了小芸的名字，与之相对应的业绩则为自己那一单的客户名称，这难免让顾翊有些愤怒。

顾翊这才明白过来为什么小芸自帮自己签合同的那个忙之后就躲着自己不见，她本以为小芸真是因为业务较忙，加上小芸本身平时的话也比较少，且待人还算和善，让顾翊也没敢往这方面去琢磨，直到事实就摆在自己面前顾翊才愿意相信就是被小芸平时看起来这么人畜无害的人给坑了一把。

在得知真相的顾翊起初还是为了小芸的面子，想着私下协商解决这件事情，但是小芸却仍旧躲着顾翊尽量避免与她的私密接触。顾翊这种委屈憋在心里无人知晓，只有寻找机会找小芸了解情况。