三八中文网 > 玄幻小说 > 重生完美时代 > 第一千一百八十九章 颠覆性的新体验
    李牧想做的天气助手,灵感来自于后世一款关于天气的app。

    把天气助手融入yy,一方面能增加yy自身的功能实用性,另一方面,天气助手的卡通形象,也能够一改往日天气预报只放天气图标的做法,增加一个卡通形象来提高与用户之间的互动,这种体验在天气预报上,绝对是颠覆性的。

    天气助手可以在空气污染的时候戴上口罩来提醒大家注意健康,也可以在下雨的时候手持雨伞,提醒大家出门要注意防雨,还能带上墨镜来提醒大家注意防晒,这种呈现方式本身对用户来说,就是非常有亲和力的,所以也会让用户好感倍增,在这种情况下做植入广告,效果一定不会差。

    而且,李牧基本上已经想明白了,天气助手的卡通形象,自己可以直接找明星合作授权,比如安妮海瑟薇,如果她愿意把自己的卡通形象授权给牧野科技,那么牧野科技就会在天气助手里增加她的形象供用户选择,这本身对她就是一个巨大的人气拉动,如果有几百上千万男性用她的卡通形象来做天气助手,那她自己的影响力也必然会有一轮猛增。

    其实,植入性的广告在传统行业已经流行很久了,绝大多数是在影视作品中呈现,互联网上的植入性广告,到目前为止还没有真正出现。

    李牧给乔治巴克利呈现的,是互联网商业模式成熟之后的玩法,用产品元素作为广告植入的载体,这种广告方式能做到最大程度上避免伤害用户,而且还能够保证广告的实际效果。

    乔治巴克利对李牧所说的这种新鲜玩法格外感兴趣,一边听李牧的介绍,一边在脑海中构架了一副产品蓝图,仿佛就看见了屏幕上浮现出一个天气预报的显示框,上面显示着:硅谷,今日多云转晴,气温5-36华氏度,pm2.5指数98,建议佩戴n95级口罩出行;

    随后,在天气预报的旁边,还有一个卡通形象,他穿着这个季节应当穿着的羽绒服、带着毛线帽和手套,最重要的是,他的脸上还戴着一个3m的口罩。

    鼠标点击到卡通形象面部的口罩上,就可以自动跳转到3m官网上关于该口罩的介绍,或者直接跳转到3m在美国某个电商平台的地址……

    想到这里,乔治巴克利心里格外激动,这就是他来见李牧的最大目的,如果真的用这种方式跟牧业科技合作,那么3m的形象就能够在民众最需要它的时候,出现在民众的视野里,这种广告形式,简直天才!

    激动之余,乔治巴克利脱口便道:“李先生,我对这种合作模式非常感兴趣,它应该也非常契合3m目前的整体需求,您看我们什么时候能够开始这种合作?”

    话音刚落,乔治巴克利又急忙说道:“不好意思李先生,是我疏忽了,还不知道这样的合作,成本如何计算?”

    李牧微微一笑:“这个想法我还没有继续深入细化,所以暂时也没有想好到底应该用什么样的计费方式,不过我觉得,正常情况下,如果不是电子商务广告的话,计费方式无非就是两种,要么把推广资源摆出来明码标价,要么按照展示量进行按次计费,如果是电子商务,还可以采用经净利分成的合作模式,不过这个对3m来说肯定不太适用,所以另外的两种我们都可以具体协商。”

    乔治巴克利赞同的点了点头,美国的电子商务并没有想象中那么发达,普及率也并不是很高,所以3m基本上没有自己做过电子商务方面的尝试,这样一来,净利润分成的模式也就不可取了,剩下的只有一次买断,以及按次计费这两种。

    一次性买断虽然听起来很方便,但是对乔治巴克利来说,没有一个切实准确的参照物做标准,他很难确定李牧这种推荐资源的含金量究竟有多少,如果实际效果只有投入金额的一半甚至更低,那自己可就亏大了。

    如此说来,还是对展示量进行按次计费最合算。

    每一种广告投放都会衡量用户的投放成本,比较流行的算法就是千人成本,说的通俗一些,就是将广告展示给一千个用户看到所需要的成本。

    例如电视台某个时段有一百万观众同时观看,而3m在这样的电视台进行十次广告推广,需要五十万美元的成本,那么累积的展示人次就是一千万次,按照广告行业的统计标准,广告投放的千人成本达到了五十美元。

    电视媒体的转化率不高,观众一般情况下只是看一眼,最多在脑海中增强一下记忆,没有给用户一个看到广告就可以直接深入了解、或者直接购买的通道,但是李牧这种则不同,用户在看到展示的时候,只需要点击一下,就可以获得深入了解或者直接购买的入口,这样的转化率自然会高出不少。

    如果按照这样来计算的话,3m愿意为这样的广告投放承担千人八十,甚至一百美元的广告成本。

    想明白这些之后,乔治巴克利急忙对李牧说道:“李先生,我想我会更倾向采用展示量定价的合作方式,所以可能需要贵公司定一个具体的展示价格,如果价格上没有问题,我们随时可以签约。”

    李牧早就猜到了乔治巴克利一定会选择以展示量计费的合作模式,因为这是利弊最为均衡的一种方式,也是风险最小的一种方式。

    不过,企业家都试图将风险降低到最小,却很容易在这种心态下,逐渐落入别人的陷阱中,最终沦为他人的奴隶。

    上辈子,百度为人诟病的关键词投放,就是基于展示量计费的方式,同时又在这个基础上加入了竞价。

    比如,多加圃田系的医院在抢“牛皮癣”这个关键词的搜索结果,那么谁出的单次价格最高,谁就能够排到更高的位置。

    李牧曾听说,关于“整形”、“癌症”这样的关键词竞价,被炒到了数百人民币一次,也就是说,用户在百度搜索整形,如果点击了排在第一位的医院,那么这家医院就要付给百度几百元的展示费用。

    不要觉得这样的竞价有些耸人听闻,实际上在暴利行业,这样的竞价屡见不鲜,有人会以为,自己只要不断点击某个竞价医院的链接,就能把这家医院点到破产,其实这样的情况也并不存在,百度为了给这些竞价者安全放心的推广环境,会用一系列的技术手段屏蔽掉虚假点击,尽可能保证计入费用的点击都是真实点击。

    在百度这种悉心的保障下,竞价医院只需要根据点击量、转化率、aurp值(单用户平均消费值)、利润比这四个数据,就能够判断出自己投放的赢利点。

    比如,某某整形医院,在百度竞价“整容”关键词,如果每一百个点击里,能够有十个人到医院消费,并且人均产生了一万元的收入,那么也就意味着,百度每一百个点击,会给医院带来十万元的毛利,如果医院的利润率为50%,那么这一百个点击就会给医院带来五万元的净利润。

    一百个点击,能够换来五万净利润,也就是说,每一个点击的成本只要低于五百元,医院就能够赚钱,在这种情况下,哪怕是竞价达到了三百元、四百元一次,医院也会毫不犹豫的做,因为在这个成本区间内,他们是有利可图的。

    这样一来,结果就非常可怕,大部分的圃田医院虽然在赚钱,但是他们相当一部分利润全部贡献给了百度,可能一家医院一年赚一个亿,有九千万都要送到百度的手里,虽然比例很可怕,但他们也没有任何退路,因为一旦断了投放,就等于断了收入,跟百度合作能赚一千万,不合作就赚不到钱甚至赔本,在这样的情况下,这些医院没有一家会放弃和百度的合作。

    其实不只是百度,马老板的淘宝也是一样。

    李老板和马老板给广告客户的选择都是相同的:要么别赚钱,要么把净利润的50%以上给我!

    这种土匪一般的玩法,是李牧最为不齿的,如果淘宝现在也做关键词竞价,一定会有相当一大批的淘宝卖家疯了一般不断的砸钱来做,到时候通过激烈的竞争环境,淘宝一定能够把这些普通卖家一半以上的利润弄到自己手里,但李牧绝对不愿意这么做。

    他要做的,是一切基于健康公正的合作模式。

    例如,李牧绝对不会在淘宝做关键词竞价,所以他的淘宝,利润率要比马老板上辈子的淘宝低很多。

    打个比方,现在的淘宝,手机销量异常火爆,如果李牧把“手机”这个关键词,在淘宝内部做关键词竞价,一定会有大量的手机厂商、手机卖家争抢这个关键词,那样一来,用户搜索手机,默认展示给他们的,不是评价最好的、不是卖的最多的,也不是卖家信誉最高的,而是在这个关键词上出钱最多的,这样一来,消费者就很难找到最适合自己的店铺和商品。

    但是,李牧在淘宝关键词搜索里采用的,是一套高度公平的算法,这套算法有几个关键数据作为权重,比如:商品销量、商品好评率、店铺好评率、店铺信用等级这几个数据综合起来计算,谁的综合分数最高,谁就能出现在默认搜索的最前位置,这样一来,李牧虽然失去了关键词竞价的大笔收入,但却能确保用户搜索到的,都是各方面综合起来最好的。

    在李牧看来,这才是真正有良心的平台应该做的事情。